beehiiv、インタラクティブデモで無料から有料への転換率を50%向上

beehiivは、Morning Brewの初期メンバーだったBenjamin Hargett氏、Jacob Hurd氏、Tyler Denk氏が2021年に立ち上げた、ニュースレターの配信・成長・収益化を支援するプラットフォームです。

beehiivは、コードを書かずにニュースレターを作成・配信し、読者を増やし、収益化まで進められる環境を提供しています。2026年第2四半期時点で17万以上の配信メディアに利用され、ユーザーがbeehiivを通じて得た収益は累計6,000万ドルを超えています。

ニューヨークに本社を置き、創業以来5,000万ドル超の資金を調達しています。

事業拡大を続けるシリーズB企業として、beehiivはリード獲得、顧客向け教育、営業支援の施策を継続的に検証し、改善していました。

Supademo導入前は、訪問者が製品を十分に理解する前に登録を求めていました。その結果、登録への転換率が目標に届かず、製品との適合度が低い登録も発生していました。そこでチームは、登録なしで製品を見せる体験を用意すれば、見込み度の高い登録と売上の両方を伸ばせると考えました。

従来型の動画も検討しましたが、制作に時間がかかり、製品変更後の更新もしにくいうえ、視聴者は受け身になりがちでした。関心を維持できず、途中で離脱されやすい点も課題でした。

そこでbeehiivは、登録前に製品を体験でき、短時間で作成・更新できる新しい方法を探し始めました。

デモ作成ツールを選ぶ際、beehiivが重視したのは、使いやすさ、展開の速さ、そして訪問者が操作しながら製品を理解できることでした。

さらに、リード獲得、ドキュメント、営業支援など、複数の用途で使えることも条件でした。個別商談を設定する段階ではない見込み顧客にも、必要な製品情報をセルフサービスで届けられることが重要でした。beehiivは、用途に合わせたデモをすばやく作成し、閲覧者の関心度を確認できるSupademoを採用しました。

beehiivにおけるSupademoの活用方法

beehiivは、単独のデモと複数デモをまとめたコレクションを使い分け、製品機能を短く分かりやすい操作体験として紹介しています。Supademoはリード獲得・コンテンツ戦略の中核として、次の場面で活用されています。

• メインのデモページで、見込み顧客の関心度を確認し、登録へつなげる
• ドキュメントや動画チュートリアルに組み込み、機能ごとの操作方法を伝える
• 営業支援コンテンツとして共有し、顧客企業内の説明・合意形成を進める
• プロダクトマーケティングで、新機能と既存機能を分かりやすく紹介する

「デモ体験から20%が登録に至っていることは、関心度の高い見込み顧客が多いことをはっきり示しています。」

デモ制作にかかる時間を削減しただけでなく、登録と有料転換でも成果が表れました。

まず、beehiivのインタラクティブデモを見た見込み顧客の20%以上が、見込み度の高い登録者へ転換しています。これはWebサイト全体の登録率を大きく上回る結果です。

無料プランから有料プランへの転換率も、Supademoのデモ体験を経たユーザーはサイト全体より50%高くなりました。登録前に製品を操作し、価値を理解したうえで利用を始めるため、関心度の高いユーザーにつながっています。

このデモ体験の公開から2か月未満で数千件の登録が生まれ、セルフサービス顧客から約1万ドルの売上につながりました。Supademoの利用費を上回る投資対効果を得ています。

セルフサービス型の製品体験に加え、営業チームは商談フォローに、サポートとマーケティングは機能説明や利用支援にSupademoを活用しています。部門をまたいで同じデモを再利用でき、制作・説明の時間も削減できました。

グロース責任者のEJ White氏は、Supademoを「見込み度を確認し、製品を体験してもらう仕組みの中核」と評価しています。Supademoは今後もbeehiivとの連携を通じて、この取り組みを支援していきます。